In cosa sono specializzato:
PHARMA, MEDICALE, SUPPLY CHAIN DEL FOOD & BEVERAGE, AUTOMAZIONE E INNOVAZIONE DIGITALE… nei BUSINESS che richiedono CONOSCENZA DELLE NORME, STRATEGIE, ANALISI COSTI/BENEFICI e COMPLIANCE!
Sviluppo COMMERCIALE internazionale E PARTNERSHIPS STRATEGICHE
Sviluppo e gestione Distributori, Agenti, Reti Vendita, collaborazioni commerciali, produttive, tecnico-scientifiche, di servizi.
INTERNATIONAL Compliance, costing control,
CONTRATTualistica
Gestione processi di conformità a normative, documenti e procedure Import & Export, Accordi commerciali, produttivi e JV.
Procurement di fornitori esteri, assistenza su spedizioni e dogana
Analisi e controllo dei costi export, identificazione e gestione contatti di Fornitori esteri, gestione procedure di Import,
Formazione e affiancamento sull’internazionalizzazione d’impresa
Formazione e training – on-the-job su tematiche commerciali, fiscali, doganali, sull’export digitale, su trasporti e spedizioni.
20+
Anni di ESPERIENZA PROFESSIONALE e COMPETENZE TRASVERSALI acquisite.
Digital Temporary Export Manager
Abilitato all’ esercizio della professione di Avvocato
Executive Master in Project Management & Financing
Associato – membro
Regione Campania
+ di 7 anni nella gestione di procedure di PROCUREMENT ed IMPORT
Esperienza nella gestione e controllo di normative fiscali internazionali per e-commerce
Formatore in materia di Diritto del Commercio Internazionale, Fiscalità, Dogane, Trasporti e Spedizioni Internazionali
Servizi
Non solo DIGITAL TEMPORARY EXPORT MANAGER:
Coordinatore dei reparti e processi aziendali,
Assistenza in materia LEGALE, REGOLATORIA, CONTRATTUALE e FISCALE INTERNAZIONALE,
Riferimento dell’azienda nei rapporti con i PARTNER ESTERI, nelle NEGOZIAZIONI e nel corso di EVENTI PROMOZIONALI.
Analisi on time dei costi e tempistiche per valutare efficacia ed efficienza dei processi di import ed export.
Analisi dei canali di mercato, dei concorrenti, dei livelli di prezzo, dei requisiti di conformità esteri.
Selezione e gestione dei contatti con potenziali partner commerciali, produttivi, Istituzioni e fornitori.
Coordinamento e sviluppo di attività e piani di export marketing digitale e networking.
Analisi e controllo di procedure regolatorie, verifica requisiti, costi, ostacoli e tempistiche
Supporto all’azienda nella interpretazione ed applicazione di normative fiscali e valutarie.
Negoziazione commerciale di supporto alla direzione aziendale, rappresentanza in eventi.
Redazione di contratti commerciali internazionali, accordi di collaborazione, tutela di marchi e brevetti.
Progetti Realizzati
Progetto di sviluppo export settore dietetico
a fini medici speciali
Azienda di produzione dietetici a fini medici speciali per la gestione dietetica di soggetti affetti da ulcere e lesioni cutanee – Milano
A seguito richiesta di pianificare ed attuare un progetto di sviluppo commerciale estero ricevuta dal titolare della società di sviluppo di un dietetico a fini medici speciali brevettato per il trattamento di lesioni, piaghe e ulcere cutanee di -anche al fine di aumentare il valore commerciale del brevetto -, abbiamo innanzitutto identificato i principali obiettivi da conseguire:
– diversificare i canali di vendita del prodotto originariamente “monocanale” (ospedaliero);
–creare una rete di distributori, società farmaceutiche internazionali e Medici dermatologi;
–Identificare i requisiti, le tempistiche ed i costi per la registrazione e notifica del prodotto in diversi paesi UE ed Extra UE quale fattore di valutazione di fattibilità economica.
Il nostro team ha quindi concordato con la direzione aziendale di razionalizzare i costi del progetto assumendo il ruolo di coordinamento in outsourcing tra l’azienda ed i potenziali buyer e KOL medici in varie funzioni aziendali, di sviluppo di rapporti commerciali e di supporto al reparto regolatorio Interno. Questo ruolo dalle funzioni trasversali in coordinamento con l’azienda e la partecipazione a fiere, meeting B2B e convegni di dermatologia, ha portato alla contrattualizzazione – da parte di esperto legale del nostro team- di rapporti di distribuzione, allo sviluppo di fatturato estero e alla divulgazione delle caratteristiche funzionali del prodotto.
Paesi target: Lituania, Francia, Irlanda, Grecia, Cipro, Egitto, Uae.
Progetti di sviluppo export per i settori dermocosmesi e Integratori alimentari
Aziende di produzione farmaceutici – Torino e Latina
Siamo stati incaricati da due aziende produttrici di dermocosmetici ed integratori alimentari per il trattamento di pelli danneggiate, aziende fortemente incentrate sulla R&S di principi attivi efficaci e concentrate nei canali di vendita farmaceutico e medicale, di pianificare e strutturare un piano di azioni per sviluppare le vendite dei loro prodotti in mercati esteri; le aziende non vantavano alcuna esperienza export extra europea.
Il nostro team ha quindi identificato i mercati esteri nei quali concentrare le azioni di analisi dei prezzi e dei competitors, marketing, comunicazione, e sviluppo contatti con operatori del settore Pharma e Medicale; le attività di identificazione dei mercati si sono basate anche sulla preventiva valutazione dell’orientamento interpretativo di alcuni principi attivi considerati “borderline” da parte delle autorità estere (Egitto) responsabili per l’immissione in commercio in relazione alla percentuale utilizzata nei prodotti.
Abbiamo quindi interagito con i referenti delle suddette autorità estere definendo preliminarmente tutta la documentazione necessaria ad una conforme e tempestiva procedura di registrazione; tale azione ci ha consentito di concludere un accordo di distribuzione annuale le cui spedizioni sono cominciate in tempi ragionevoli soddisfacendo così le aspettative di immissione in commercio della società farmaceutica distributrice.
Paesi target: Egitto, Dubai.
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